Depuis la réforme de 2021, le diagnostic de performance énergétique (DPE) est devenu un enjeu stratégique dans la commercialisation des biens immobiliers. Au-delà de son caractère obligatoire, il influence le prix de vente, les délais de transaction, la visibilité des annonces et même le financement bancaire.
Pour les conseillers immobiliers expérimentés, maîtriser ces impacts est indispensable pour bien conseiller vendeurs et acquéreurs.
Le DPE influence directement la valeur et la dynamique de vente
> Prix de vente : jusqu’à -17 % pour les passoires thermiques
- Les biens classés F ou G se vendent en moyenne 17 % moins cher qu’un bien équivalent classé D ou mieux (source : Notaires de France).
- À l’inverse, un bien bien noté (A ou B) peut se valoriser de +6 % à +11 %, suivant la localisation selon SeLoger.
> Délai de vente : +30 à +60 jours pour les mauvais DPE
- Les biens classés F ou G mettent 30 à 60 jours de plus à se vendre.
- En zones tendues comme Paris, Lyon ou Bordeaux, l’impact est atténué mais reste notable : +25 jours en moyenne (Meilleurs Agents, avril 2024).
> Attractivité des annonces : baisse de 40 % des clics pour les DPE F/G
- Les annonces de biens classés A à C génèrent jusqu’à 40 % de clics en plus sur les portails immobiliers.
- Les filtres de recherche sur les sites (SeLoger, LeBonCoin, Bien’ici) excluent parfois les F et G par défaut.
> Nombre de contacts acquéreurs : divisé par deux pour les F/G
- Les biens mal notés reçoivent deux fois moins de contacts que ceux classés entre A et D (étude SeLoger).
- Les acquéreurs sont plus attentifs aux coûts énergétiques futurs, et moins enclins à acheter un bien à rénover sans visibilité claire.
Le DPE impacte aussi le financement immobilier
Les établissements bancaires intègrent désormais le DPE dans leur analyse de risque. Cela affecte directement :
> Obtention du crédit
- Les passoires thermiques (F ou G) sont plus difficiles à financer, surtout pour les primo-accédants ou emprunteurs modestes.
- Les banques peuvent intégrer un “reste à vivre énergétique” dans le calcul du taux d’endettement, ce qui conduit parfois à un refus de prêt.
Exemple : un bien classé G peut voir 200 à 300 €/mois ajoutés fictivement à la mensualité pour tenir compte des charges à venir.
> Taux proposé à l’acquéreur
- Les écarts de taux entre un bien performant (A ou B) et une passoire thermique peuvent aller jusqu’à 0,30 % (source : Observatoire Crédit Logement).
- Certaines banques réservent des taux bonifiés pour les projets “verts” : achat d’un bien A-D ou rénovation avec gain énergétique.
Solutions concrètes pour accompagner vos clients
Les conseillers immobiliers jouent un rôle central d’éclaireur pour aider les vendeurs à ajuster leur stratégie, et les acheteurs à se projeter sereinement. Voici quelques leviers efficaces :
> Ajuster le prix de vente
- Utilisez les comparables locaux pour démontrer objectivement la décote liée à un mauvais DPE.
- Intégrez le coût estimé des travaux dans la négociation.
> Informer clairement les vendeurs
- Faites du DPE un point clé de l’estimation.
- Expliquez l’impact du classement sur la valeur, le délai de vente et la solvabilité des acheteurs.
👉 Pour connaître précisément l’impact du DPE sur les prix et les délais de vente dans votre région, SeLoger met à disposition un observatoire interactif en ligne : https://www.seloger.com/data-dpe/. Cet outil vous permet de visualiser les écarts de valeur selon la classe énergétique, département par département.
> Fournir des devis de rénovation énergétique
- Collaborez avec des entreprises qualifiées pour obtenir des devis clairs et chiffrés à présenter dès la mise en vente.
- Proposez aussi un plan de financement indicatif (aides publiques, prêt travaux).
> Présenter un DPE projeté
- En cas de travaux simples à envisager, faites réaliser un DPE après-travaux simulé pour mettre en lumière le potentiel du bien.
- Appuyez-vous sur des visuels (tableaux avant/après, gains estimés).
> Anticiper les freins au financement
- Parlez-en dès la première visite : est-ce que l’acheteur a consulté sa banque ? Connait-il l’impact du DPE sur son prêt ?
- Proposez un contact avec un courtier partenaire pour valider la faisabilité.
NAOS Immobilier x Littleworker : un partenariat pour mieux informer vendeurs et acheteurs
NAOS Immobilier s’est associé à Littleworker, acteur innovant de la rénovation énergétique, pour fournir aux conseillers et à leurs clients un simulateur intelligent de rénovation énergétique.
> Ce que propose l’outil :
- 📊 Une simulation en ligne personnalisée de travaux d’amélioration énergétique.
- 🧾 Des devis chiffrés en fonction du bien, de son état et de la classe énergétique visée.
- 🧰 Des scénarios d’optimisation DPE (ex. : “passer de G à D en 3 étapes”).
- 💡 Une projection de la valorisation du bien après travaux.
Cet outil permet de transformer un DPE perçu comme une faiblesse en opportunité de valorisation. Il est un support d’aide à la décision pour vendre plus vite, au bon prix et avec plus de transparence.
En résumé : le DPE est une donnée stratégique à maîtriser
Pour les conseillers immobiliers, le DPE est aujourd’hui un levier de conseil incontournable. Il impacte la perception, la valeur, la visibilité et le financement des biens. L’aborder frontalement, avec des solutions concrètes et des outils professionnels, vous permet de :
✅ mieux valoriser votre accompagnement,
✅ fluidifier les transactions,
✅ et répondre aux nouvelles attentes du marché.
💼 En tant que professionnel, votre expertise terrain couplée à des outils concrets comme ceux de Littleworker fait toute la différence dans un marché qui exige plus de transparence, d’efficacité et de pédagogie.
