Si vous envisagez de devenir agent en immobilier indépendant, vous devez certainement vous demander si vous êtes fait pour le job. Les agents en immobilier indépendants, ne sont pas que de simples vendeurs, l’aspect commercial n’est pas le seul attribut de ce métier. Alors, découvrez dans cet article, les 6 qualités clés vous permettant de réussir dans ce métier.
Les attributs de l’agent en immobilier indépendant
1- La persévérance
“Je suis convaincu que la moitié qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance”, disait Steve Jobs. Ce fait se confirme tout particulièrement dans ce métier.
En tant que négociateur en immobilier indépendant, vous êtes responsable de votre business et définissez votre propre stratégie de développement, de prospection clientèle. Cela peut prendre du temps et nécessiter un certain niveau de détermination et de persévérance pour trouver votre recette et ainsi développer votre activité. De plus, dans ce métier, il peut y avoir des moments où les choses ne se passent pas comme prévu, c’est ainsi que la notion de persévérance prend une fois de plus tout son sens, il est important de ne jamais abandonner !
2 – L’attitude customer centric
Une attitude centrée sur le client est l’une des qualités les plus importantes qu’un agent immobilier indépendant puisse avoir. Grâce à cette qualité, il sera en mesure de faire tout ce qui est en son pouvoir pour répondre aux besoins et exigences de ses clients. Il pourra leur offrir une excellente expérience augmentant son taux de satisfaction et la recommandation sur le long terme. Ainsi la prospection diminue au profit de la recommandation.
3 – L’aisance relationnelle
Le métier d’agent en immobilier indépendant est un métier nécessitant l’entretien de relations de qualité avec les autres. Cette qualité est importante pour un négociateur en immobilier indépendant, car il doit être en mesure de bâtir des relations solides avec toutes les différentes parties prenantes : acheteurs et vendeurs afin de répondre au mieux à leurs besoins et de garantir des transactions efficaces.
4- Une âme de commerciale
Les agents en immobilier indépendant doivent être capables de guider les acheteurs, vendeurs dans leur projet ou de négocier des prix et des termes favorables pour leurs clients . Cela nécessite de bonnes compétences de vente.
5 – La résistance au stress
Le métier d’agent en immobilier indépendant est un métier pouvant donner lieu à des situations stressantes en raison de ventes complexes. Ainsi, pour réussir dans ce métier, un agent en immobilier indépendant doit être en mesure de maîtriser ses émotions afin de pouvoir prendre des décisions basées sur des faits plutôt que sur des émotions. Il doit avoir la capacité de garder son sang-froid en cas de difficulté.
C’est aussi un métier où l’on partage l’ascenseur émotionnel de ses clients vendeurs et acheteurs. Entre la proposition, la contre proposition, la déception, la négociation, le challenge, les changements d’avis, les personnalités des clients etc. C’est ce lot d’émotions qui fait du métier de conseiller immobilier indépendant un métier aussi passionnant ! Car il allie contact, échange et humain.
6 – L’autonomie
Pour un agent en immobilier indépendant, la capacité à travailler de manière indépendante est fondamentale. En tant que chef d’entreprise, il doit être en mesure de gérer son temps de travail sans supervision constante.
Cette autonomie demande également d’être capable d’identifier les raisons profondes de sa motivation, pourquoi il veut devenir indépendant, pourquoi il a choisi ce métier d’agent immobilier, quelle est sa vision personnelle et professionnelle, quelles sont ses objectifs sur le court, moyen, long terme, quelle est sa résilience face à des obstacles, quel moyen il est prêt à déployer et quel temps il va y consacrer etc. »
En bref
comme vous avez pu le lire, le métier d’agent en immobilier indépendant comme tout métier nécessite certaines aptitudes à posséder pour réussir. Toutefois, il est important de rappeler que ces qualités ne remplaceront jamais la passion pour le métier. Si vous êtes passionné et que vous avez envie de vous dépasser, vous acquérez toutes ces qualités naturellement.
Michael Phelps, 19 médailles d’or olympiques disait dans le même sens “ J’aime penser que je suis une personne normale, qui a une passion, un but et un rêve et qui se débrouille pour les atteindre ”.
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